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淘宝天猫双十一推广营销方法_双十一活动促销方案成功案例

时间:2019-10-10 11:16:10本文内容及图片来源于读者投稿,如有侵权请联系xuexila888@qq.com 慧良 我要投稿

  双十一,早已不只是消费者的狂欢了,小到朋友圈营销、个人IP化,大到企业线上、线下营销,营销就这样渗透到我们的生活中。小编整理了淘宝天猫双十一推广营销方法_双十一活动促销方案成功案例,欢迎参考借鉴。

  淘宝天猫拼多多双十一营销策略

  11.11嗨购

  每年的双十一都是一场营销的战场,那作为战场的搭建者,都用到了哪些营销套路呢?又有什么可以借鉴的呢?

  一、饥饿营销:天猫营造一种紧张的氛围。貌似错过了今天,消费者再也得不到比今天更优惠的价格了。很多商家产品都是限量低价出售策略,“抢购”、“最后X件”、“最后XX时间”这些惯用的伎俩。

  二、隐秘营销:淘宝一如既往的用那种绝密文件在各大用户之间泄密。其实,在很多QQ群都流传着“淘宝双十一爆款内部信息”这些文件。

  三、视觉震撼:天猫强悍的页面视觉设计效果,诱发消费者心理的购物欲望。比起去年的系列性天猫营销广告,今年的天猫明显走的是重口味,赤裸裸的诱惑。“5折”、“限时”这样的字幕处处可见。

  四、广告营销:广告营销包括硬广和软广。硬广,我想这点无须多说,早在半个月前天猫的硬广便出现在各大网站、各大城市的地铁站、公交候车室;软广,天猫绝对是一个好手。双十一抢购攻略、双十一购物清单等等,这样的大餐诱惑,恐怕谁都难以抵挡,潜移默化中影响用户心理。

  五、事件营销:天猫将光棍节演变成了疯狂的购物节,并且将此作为一种传统。每年的这一天,男男女女都疯狂的购物,这似乎找到了一个很好的消费理由。天猫运用光棍节进行事件化传播,彻底敲击人们的心灵。

  六、活动营销:砸红包、秒杀、邀请好友返利等。可以说天猫活动的趣味性很大程度上将双十一活动推到了一个颠覆。无可厚非,活动营销中丰富的奖品在最大程度上吸引了用户。

  七、预约/定金销售:这与其说是天猫活动,不如说是商家活动更为合适。很多商家打出新款预约销售来吸引眼球。

  八、心理营销:双十一是利用中国用户喜欢攀比、凑热闹的心理。将购物的氛围不断扩大化,导致很多用户产生一种别人都买我也得买的奇怪心理。

  九、联合营销:通过来往、支付宝、新浪微博的大量资源进行联合营销,将大阿里系的多种产品进行切合。

  十、电商基因:这点其实是天猫更大的优势,是多年电商经验和市场积累下来的庞大用户数。

  ▼备战操作一:2019双十一商品选品报名

  1、 根据报名产品的条件要求,选择适合的主打产品,这个参考的维度可以是目前的爆款、消费必需产品、迎合季节、复购高的、转化高的、受众广的宝贝 。

  2、 选好产品后,与推广人员调整之后报名。

  ▼备战操作二:促销活动制定

  一般的营销活动如聚划算,天天特价、购物车营销等方法,针对加入购物车多的宝贝,可以针对购物车这方面进行活动策划,因为有加入购物车的客户,对这款宝贝是有一定购买欲望的,通过活动,可以增加他们的购买欲望,从而下单。

  ▼备战操作三:双十一内容策划

  店铺内部要营造出双十一的火爆氛围,店铺可以用双十一的主色调进行装修,活动页精心设计一番,宝贝详情页面的图片也要表示出双十一大促字眼,越醒目越好,关键词设置也要配合双十一,像商品的展示图,产品关键词做到吸人眼球。

  ▼备战操作四:后勤准备

  后勤准备包括店铺活动应急准备、快递准备、客服准备。在活动中可能会随时出现一些意外的问题,为了应对意外问题,商家们一定要在活动前做好应急准备,如果活动中出现意外问题,就马上处理。快递准备是提前做好快递渠道的联系,保证在双十一活动中正常发货。最后是客服准备,在双十一活动前一定要做好客服准备,包括问题解答培训、用语培训等等。

  ▼备战操作五:把商品的下架时间都设置到双十一当天

  在大部分产品都不能参加活动的情况下,淘宝给这些没有参加活动的产品排序,其排名依然会受到下架时间的影响。下架设置到活动当天,你的引流至少是超过同行30%的。前提你的产品必须有销量基础!有的商家说参加活动的商品不能设置下架时间了,其实可以通过淘宝服务里的软件设置活动商品的下架时间。

  双十一活动促销成功案例

  2013年双十一茵曼的营销工作做了三件事。一是“放鸽子”事件,二是麻花辫PK大赛,三是联合了阿卡和列帛做广告。最终,茵曼在13年双十一拿了女装类的冠军,做了1.05亿。

  茵曼10月10日放出放鸽子消息:“对不起,卖女装可以,放鸽子也是必须的;对不起,放鸽子实属无奈,但请体谅我们的决定,请给予我们更多的支持和鼓励。”让业界纷纷猜测茵曼为何选择退出天猫双十一,甚至天猫方面也向其核实消息的真实性,引发茵曼粉丝在内的大量消费者关注。

  在吊足业界味口之后,10月12日茵曼官方宣布“此鸽子非彼鸽子”,所谓“放鸽子”实际上是茵曼方便为双十一预热而上线的一款互动游戏。

  “放鸽子”事件引发新华网、凤凰财经等22媒体登载,成为新闻热点,成功打响了2013茵曼“双11”预热活动第一枪,参与游戏互动的顾客达到42万,领到的优惠券也有30多万人。

  由于茵曼的模特形象是梳了两个麻花辫,茵曼首先在公司内部让所有人都做麻花辫造型。到双十一当天,每一个茵曼人,无论男女,都梳上了麻花辫,进行麻花辫PK大赛。最终的结果是男生队把女生队PK掉了,男生队麻花辫更有创意。麻花辫PK大赛使茵曼成功登上了新浪的话题,收到两万多个顾客梳各式各样麻花辫的造型。

  联合了阿卡和列帛做广告,以#光复单身#为主题。茵曼双十一营销做的第三件事就是联合了阿卡和列帛,做了250个时段的广告。这个广告没有提及任何与双十一相关的折扣信息,只是用画面和文字把三个品牌的性格和形象展示给消费者,和消费者直接对话。


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