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201可借鉴双十一营销案例精选(天猫淘宝拼多多)

时间:2019-10-10 11:22:04本文内容及图片来源于读者投稿,如有侵权请联系xuexila888@qq.com 慧良 我要投稿

  双十一又要来了,品牌商、平台商、服务商的相关方案以及玩法陆续被曝光。小编整理了201可借鉴9双十一营销案例精选(天猫淘宝拼多多)),欢迎参考借鉴。

  201可借鉴9双十一营销案例精选(天猫淘宝拼多多)

  1、林氏木业:目标6亿

  林氏木业副总马灿兴表示,今年林氏木业双11销售目标为6亿,会尝试关联销售的新玩法。

  马灿兴介绍,年初公司根据大数据统计结果,调整了今年的备货战略,目前备货仓已拓展至20万平方米,其中成品与半成品备货比例为1:1,总价值约为6亿,力保双十一家具类目的榜首位置。

  此外,在亿邦动力网此前的报道中,马灿兴曾表示今年计划在全品类中卖进前三名。低价依然是林氏木业今年双11的营销之道。双11当天,会场商品将全部降至7折,部分商品限量5折。同时,今年林氏木业也会尝试配套销售的玩法,“以前单品可以做销售,但大促中关联销售才是需要解决的问题。”马灿兴说道。

  在引流方面,马灿兴透露,今年林氏木业在双11会场的位置并没有变化,但从10月中旬开始,会逐渐优化流量搜索渠道,不再单纯依赖双11,“我们会预先宣传优惠消息,加强消费者前期关注度。

  2、实创装饰:目标4亿

  家装品牌实创装饰日前曝光了其双11具体规划,据了解,今年实创双11目标为4亿元,主要依靠新品来拉动销售。

  亿邦动力网获悉,去年实创双11销售额为1亿元,与今年的4亿目标差距甚大,实创为何敢在一年之内将目标翻2番?

  对此,实创方面表示,此前天猫对实创来说只是个托管平台,并未加以好好经营,去年9月份开始认真打理,并在两个月后的大促中摘得互联网家装类目第一。经过一年的营销,今年品牌十分看重双11大促,调整了营销策略,并结合此前活动销量,对双11转化率、客流量等进行预估,最终确定目标为4亿。

  3、马克华菲:目标1.2亿

  今年将是马克华菲第6次加入到天猫双11中,且与天猫为独家合作。相比去年9600万的销售业绩,其今年的目标是1.2亿元。

  马克华菲相关负责人介绍称,目前,马克华菲已完成了10亿元的备货量,是去年的1.5倍,在营销的投入上消耗1300万元。

  对于马克华菲而言,今年筹备天猫双11较以往区别很大,不仅天猫所给予的资源支持力度大,其自身公司的支持也较大,其中,天猫所给的平台资源包括会场品牌资源、O2O主会场资源。在货品上,马克华菲介绍称,将有85%的新品专供线上,5%的新品将实现线上与线下专卖店同款。

  4、良品铺子:目标1亿

  今年是良品铺子第四次参加“双11”,其备货量是去年3倍,并且参与了主会场、分会场、晚会等各种阿里巴巴活动的。

  良品铺子CEO孙林表示,今年良品铺子要冲行业第二,同时阿里为了解决线上流量瓶颈,很中意线下店,所以这个“双11”是良品铺子和阿里巴巴的节点。

  “今年双11我们解决了很多后台压力,备货量1.2亿,营销投入约1500万,目标销售额到1亿(预计能占到全年销售额10%),希望冲到行业第二。”孙林说道。而之所以双十一要如此卖力,主要是希望借势引入大量新客户,为年底年货节做铺垫。

  5、李宁:目标1亿

  今年是李宁第5次参与“双11”,它不仅在天猫推出了预售新玩法,还将首次尝试O2O。“不光是李宁电商,今年整个李宁集团将参与双11活动,目标销售额超过1亿。”李宁电商总监冯晔如是说。

  亿邦动力网了解到,在10月13日到11月10日预售期间,消费者可以在线上付少量定金来预订李宁的外套、裤子、运动鞋等商品,定金将在11月11日付尾款时增值50%。而“双11”当日,用户付完全款后即完成订单。

  例如,消费者支付了20元定金来预订198元的商品,那么在“双11”当天,只需再交168元。同时,李宁方面保证,通过预订方式购买的商品,将在用户付清尾款后3天内发货。

  6、贝尔地板:目标5000万

  家装品牌贝尔地板日前曝光了其双11销售规划,据了解,今年贝尔地板双11销售目标为5000万,并将布局多家平台。

  亿邦动力网获悉,今年贝尔地板调整了备货策略,通过销量目标反推到产品销量,进而决定库存备货,最终确定双11备货总量为2000万。产品结构方面,贝尔地板根据竞品预售情况迅速调整,加入部分新款,比例约为10%,其余均为原库存。

  贝尔方面表示,今年品牌的销售目标是类目第一。虽然会同时在天猫和京东同时玩双十一,但体量仍以天猫为主,京东建材类目的不温不火使得品牌并不抱太大希望,因而目标销量也仅定为天猫的5%,即250万元。

  7、全棉时代:备货5亿

  母婴品牌全棉时代日前曝光了其双11具体方案,除备货5亿外,品牌还将参加今年的万店同庆活动,实现线上线下流量互通。

  全棉时代电商总监丁黎明介绍,双十一当天,天猫将在参加万店同庆的店铺页面入口处添加门店地址,通过LSB系统寻找商家线下实体店,提高线下店关注度,从而实现线上线下流量互通。

  在线下方面,全棉时代目前只在银泰系店铺,即开在银泰商城内的实体店放置天猫双11宣传牌,顾客通过扫描二维码即可进入天猫万店同庆会场,参与大促活动。但与此前宣称的顾客线上下单线下自提的说法不同的是,全棉时代并不支持消费者自提,其后期发货与普通会场并无区别。

  8、韩都衣舍:5大系统肩挑双11

  为迎接双11,韩都衣舍的五大生态系统将投入作战。韩都衣舍方面透露称,这一生态系统将具备240多家供应商、30件商品最小起订量、20天从下单到交货的平均周期、超3万款生产销售的款式、40%以上的返单比例等多项指标。

  据悉,预计在2016年,韩都衣舍平台将全面开放,对接互联网品牌、传统线下品牌、制造工厂、创业团队(亦即创客)、海外品牌等,并为孵化品牌提供柔性供应链,IT系统,仓储客服系统,战略,金融,人才等方面的支持,打造出一个互联网时尚品牌生态系统。

  另外,在这个过程中,韩都衣舍逐渐打造出孵化品牌的五大支撑系统:5A级柔性供应链系统、中央储运系统、IT系统、客服系统,以及专业集成服务系统。

  2019双十一营销策划原则

  一、饥饿营销:天猫营造一种紧张的氛围。貌似错过了今天,消费者再也得不到比今天更优惠的价格了。很多商家产品都是限量低价出售策略,“抢购”、“最后X件”、“最后XX时间”这些惯用的伎俩。

  二、隐秘营销:淘宝一如既往的用那种绝密文件在各大用户之间泄密。其实,在很多QQ群都流传着“淘宝双十一爆款内部信息”这些文件。

  三、视觉震撼:天猫强悍的页面视觉设计效果,诱发消费者心理的购物欲望。比起去年的系列性天猫营销广告,今年的天猫明显走的是重口味,赤裸裸的诱惑。“5折”、“限时”这样的字幕处处可见。

  四、广告营销:广告营销包括硬广和软广。硬广,我想这点无须多说,早在半个月前天猫的硬广便出现在各大网站、各大城市的地铁站、公交候车室;软广,天猫绝对是一个好手。双十一抢购攻略、双十一购物清单等等,这样的大餐诱惑,恐怕谁都难以抵挡,潜移默化中影响用户心理。

  五、事件营销:天猫将光棍节演变成了疯狂的购物节,并且将此作为一种传统。每年的这一天,男男女女都疯狂的购物,这似乎找到了一个很好的消费理由。天猫运用光棍节进行事件化传播,彻底敲击人们的心灵。

  六、活动营销:砸红包、秒杀、邀请好友返利等。可以说天猫活动的趣味性很大程度上将双十一活动推到了一个颠覆。无可厚非,活动营销中丰富的奖品在最大程度上吸引了用户。

  七、预约/定金销售:这与其说是天猫活动,不如说是商家活动更为合适。很多商家打出新款预约销售来吸引眼球。

  八、心理营销:双十一是利用中国用户喜欢攀比、凑热闹的心理。将购物的氛围不断扩大化,导致很多用户产生一种别人都买我也得买的奇怪心理。

  九、联合营销:通过来往、支付宝、新浪微博的大量资源进行联合营销,将大阿里系的多种产品进行切合。

  十、电商基因:这点其实是天猫更大的优势,是多年电商经验和市场积累下来的庞大用户数。


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