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营销策划小技巧,营销策划最实用的19个小技巧

时间:2019-07-23 10:11:39本文内容及图片来源于读者投稿,如有侵权请联系xuexila888@qq.com 镇圳 我要投稿

  营销策划是根据企业的营销目标,通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销,从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心。下面是小编为大家收集的关于营销策划小技巧,营销策划最实用的19个小技巧。希望可以帮助大家。

  方案1: 错觉折价——给顾客不一样的感觉

  例:“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣产品。

  方案2 :一刻千金——让顾客蜂拥而至

  例:超市“10分钟内所有产品1折”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机。

  方案3 :超值一元——舍小取大的促销策略

  例:“几款价值10元以上的产品以超值一元的活动参加促销”,虽然这几款产品看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的。

  方案4 :临界价格——顾客的视觉错误

  例:10元改成9.9元,这是普遍的促销方案。

  方案5 :阶梯价格——让顾客自动着急

  例:“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。

  方案6 :降价加打折——给顾客双重实惠

  例:“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折,损失利润40元;但满100减10元再打8折,损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

  方案7: 百分之百中奖——把折扣换成奖品

  例:将折扣换成了奖品,且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓的心里中彩头,而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足,双管齐下获益匪浅。

  方案8:“摇钱树“——摇出来的实惠

  例:圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,才会给店铺带来创收的机会。

  方案9:退款促销——用时间积累出来的实惠

  例:“购物50元基础上,顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台,就可以按照促销比例兑换现金。

  6年一退的,退款比例100%;

  5年一退的,退款比例是75%;

  4年一退的,退款比例是50%。

  此方案赚的人气、时间、落差。

  方案10:自主定价——强化推销的经营策略

  例:5-10元间的商品让顾客定价,双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式,这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价,这一点是保证店铺不至于亏本的重要

  方案11: 账款规整——让顾客看到实在的实惠

  例:55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些,但比打折还是有利润的。

  方案12: 组合销售——一次性的优惠

  例:将同等属性的产品进行组合销售提高利润。

  方案13 :加量不加价——给顾客更多一点

  例:加量不加价一定要让顾客看到实惠。

  方案14 :“绿叶效应”——好的卖相是成交的基础

  例:专门在客户流量大的展柜前将最新和最精美的产品,集中展示。

  方案15: 货比好坏——好货需要劣货陪

  例:将质量差异大而外形相同的两款同类型产品,放在一起销售,效果明显。

  方案16: 排位有诀窍——便宜的总是在前排

  例:将一些便宜的款式放在前面展柜,打出价格优惠的的口号吸引人。

  方案17: 故弄玄虚——满足顾客的档次心理

  例:将商品二次豪华包装,将商品变成礼品。

  方案18 :心心相印——用来见证爱情

  例:通过包装和婚介合作,为新人举办集体婚礼佩戴定制珠宝见证爱情。同样是二次包装,但可通过活动将信息传达给顾客。

  方案19 :齐聚一堂——搭配出来的畅销

  例:比如,水果店把一些水果放在一个篮子了,这样即好看有实惠。而在珠宝产品的销售中,组合式的销售也不失为一种好的方法。


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